販路開拓専門家の伊藤です。
初回訪問で顧客の本気度を見極める
めでたく、アポがとれ意気揚々と顧客を訪問しました。
しかし、先方の様子がどうもおかしい。
これは、ダメだな。
こんなことは、営業の現場では当たり前です。
気にしないで、次の顧客を開拓しましょう。
難しいのは、本気で買うつもりがあるのか
どうかわからない場合です。
質問をしても、あいまいな返事ばかりですが
全く可能性がないわけではない。
どうしたらよいか、判断が難しいですね。
効率良く、営業活動することは
ノルマ達成には不可欠です。
見込みのない顧客と、つきあってはいけません。
顧客の本気度を見極める方法
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顧客が御社のホームページをプリントして
持参していれば、かなり高い本気度です。
もしくは、事前にホームページをチェックしている。
初回訪問の際、どこまで顧客が
本気かを見極めることで
無駄な営業時間を、大幅にカットできます。
売り込みや製品説明ではなく
営業は、顧客の本気度を見極める余裕を持ちましょう。
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売上が増えない、営業を強くしたい
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