●お客さんを訪問するネタ
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【ご質問】
お客さんを定期的に訪問し、信頼関係をきずきたいが
ネタがなく困っている。
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【回答】
ご質問ありがとうございます。
お客さんを定期的に訪問し、信頼関係が築き
売上をアップさせたいとのご質問です。
定期訪問 → 信頼関係 → 売上アップ
この方程式は成立するのか？
書籍やセミナーでは、定期訪問しても売上アップには
結びつかないとしていることが多いです。
だから、定期訪問は効果的なのです。
訪問するネタ、材料がなくアポがとれないと
悩む営業が多いのが事実です。
定期訪問は売り込みではない。
営業は売り込んだ時点で注文がとれない。
定期訪問は、情報提供として考えることです。
日ごろより、新聞やビジネス雑誌、インターネットに目をとおし
役に立ちそうな情報を保存するクセをつけてください。
業界の動向や顧客の競合、顧客の顧客情報など
ネタはたくさんあります。
なにかありませんか？的な御用聞きなら
訪問しないほうがいいです。
