【すべてのチャンスは近くにある】
営業してもしても、成果が出ないときは
ストレスもたまり、本当につらいものです。
５０社訪問したが
見積のお願いがゼロ。
新製品開発を行ったが
３ヶ月売り上げゼロ。
頭を抱えたくなる状況は
誰もが経験していることです。
気持ち的にも、後ろ向きになり
あきらめたくなります。
売り上げアップする会社と
衰退していく会社の違いは
ここです。
この厳しい状況に対する対処する方法が
決定的に違います。
売り上げアップする会社
【いままで、営業にまわった近くのターゲットに変更する】
【いまの製品を少し改良して販売する】
＜隣接、隣接、すぐ近くを攻め続けます＞
衰退していく会社
【ターゲットを大幅に見直す】
【異業種の新製品を開発する】
＜いままでのとは、全く違う領域へ参入＞
新規顧客開拓、新製品開発を
行わない企業は衰退していきますが
大企業でも、未経験の新しい領域には
参入しません。
特に、経営資源が乏しい中小企業は
現業現市場から、大きく離れてはいけません。
いままでの経験を武器にして行くのが勝算です。
すべての、チャンスは近くにあります！
