お疲れさまです。
顧客開拓專門コンサルタントの伊藤です。
3連休最終日ですね。
有意義にお過ごしください。
さて、どぶ板営業という言葉
最近はあまり聞かなくなりました。
否定的な営業スタイルと
見られていると思います。
わたしは、どぶ板営業こそ
顧客との関係づくりに
もっと最適な営業スタイルだと
思っています。
靴底減らして
真夏でも上着を着て
あせを流して
顧客のところを
ぐるぐると訪問する。
どぶ板営業は
とてもすばらしいですね。
何軒もまわることで
営業の経験も出来ますし
短い時間でのPRも
得意になります。
ただし、どぶ板営業の目的を
しっかり決めてやらないと
ただ顧客を訪問したという
自己満足営業に終わります。
当然成果も出ません。
どぶ板営業により
売上げアップのコツ
・目的をしっかり決める
・数値目標を決める
この2点をしっかりきめること。
なぜどぶ板営業をするのか？
目的は？
・顧客と距離を縮めたい
・新商品のパンフレットを配りたい
・競合の参入を防ぐ
・顧客の動向（業績、予算、ニーズ）を探る
数値目標は？
・1日何件まわる
・何人のキーマンに会う
どぶ板営業のデメリットは
なんの目的もなく
ただまわることが
多いからです。
これでは、苦痛でしかありません。
とても
目的をしっかり決めて
どぶ板営業を行いましょう。
顧客開拓ですばらしい成果が
出ると思います。
売上アップ、新規顧客開拓こそ
どぶ板営業でやってみることです。
ありがとうございました。
