なかなか売上が上がらない時は？
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あの手、この手をつくしても
売上が上がらない時があります。
いままで好調であったが
なぜか急に、売上が落ち込んだ。
社長や経営幹部だけではなく、
営業の現場でも
悩んでいる人は多いはずです。
なぜ、なかなか売上が上がらないのか？
この理由がわかれば
苦労はしませんが
想定してください。
いままでは、わからない
できないと済ましていたことを
考えるクセをつけてください。
売上が上がらない理由は？
・顧客の業績が落ち込んだ？
・競合に奪われた？
・当社の営業マンが変わった？
・当社の対応に不備があった？
このように、顧客要因か
自社要因か切り分けをします。
顧客にヒアリングを
行えば状況の確認ができます。
顧客に要因がなければ
自社の要因と考えていいでしょう。
細かく掘り下げていくことで
要因を見つけることが出来ます。
あとは、要因の解決策を考え
実行していきましょう。
