【アポとりの最終必勝法】
新規顧客の開拓に
欠かせないアポとりですが
様々な方法が試されています。
わたしが見てきたところ
もっとも効率がよい方法を
お知らせします。
売り込まない営業を
目指す考えとアポとりは
真逆ではありますが
まだ集客力がない営業マンは
アポをとり、訪問する定番方式を
使うことも良いと思います。
アポとりの最終必勝は、
１． ＴＥＬでニーズ確認
２． ニーズあり
３． ＦＡＸ
４． アポとり
多くのセミナーや書籍で
紹介されているこの方法が
いいですね。
しかし、注意することがあります。
それは、シナリオをしっかり準備
しておくことです。
ＴＥＬで話す言葉、話す順番、
ＦＡＸで送る案内文の３つは
事前にしっかり準備をしてください。
売り込みたい姿勢だけでは
相手に嫌われ効果が全然出ません。
事前準備をしっかり行えば
最強のアポとりと言えます。
