お疲れさまです。
ようやくターゲット、強み、顧客メリットなど
武器を揃えることになりました。
あとは見込み客の集客です。
人脈をメインに、展示会、ＴＥＬアポ、メール等を
駆使して見込み客を開拓しました。
社長の希望は、中堅〜大手との取引です。
異論なく進めたところ
数社の引き合いがありました。
価格競争は避けたいところですが
やはり価格、品質、納期が問われます。
こちらは長年の実績、会社の安定性をＰＲ。
新しい外注先を決める理由は
「価格、品質、納期」だけではなく
「会社の安定性」が大切です。
会社の規模ではなく、ＢＳの世界です。
発注した外注先が経営不安になれば
大変なことになります。
ここは、ひとつのポイントです。
幸い数社から見積依頼があり
社長と相談をしました。
・優先順位をつけ対応する
・お断りする場合は、代替え案を提案する
すべての仕事は欲しいですが
あせって利益が確保できない受注では
意味がありません。
そんな訳で、1社の見積をメインに
対応することに致しました。
続きは次回。
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社長経営者向け「売れる営業セミナー」
6/20（水）15:00~
新橋エリア
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伊藤
