トップセールスについて
－－－－－－－－－－－－
質問
社長が自ら営業することは効果的か？
社長の営業で売上が倍増するか？
回答
ご質問ありがとうございます。
社長が先頭にたち営業するトップセールスですが
あまり、おすすめできません。
理由は、社長が先頭に立ち営業を行うと
営業の担当者には相当なプレッシャーになります。
このプレッシャーが成功し、
売上アップすることもありますが、
わたしはそのような事例を見たケースは少ないです。
中小企業の場合、社長が営業、経理、総務などすべてを
兼務している場合がありますが、それ以外の企業は
社長が先頭に立ち、営業することはやめましょう。
あくまでバックアップに徹して、営業マンを励ます程度が
いい結果をうむケースが多いです。
