ノルマを達成する営業には
共通点があります。
この共通点はけっして難しいものではなく
だれでもできることです。
しかし、だれもがやりたくないことです。
なぜなら、地味で根気がいるからです。
結論です。
営業の基本を忠実に実行する。
テクニックに走らない。ことです。
営業の基本を
毎日コツコツやり続けます。
結果が出ないときも
いつもとおり
営業の基本をやり続けます。
ノルマを達成できない
営業は
少し成績が落ちただけで
テクニックを求めます。
即効性のあるテクニックを
探してまわるのです。
営業の基本とは
気合い、根性
行動、継続
そして思いやり
顧客のために
一生懸命やればよいのです。
テクニックなんか必要ありません。
わたしのコンサルでも
８割は営業の基本
２割は営業のテクニック
という配分で指導致します。
テクニックに走る限り
売れる営業にはなれません。
売れる営業は
営業に基本を
地道にコツコツやり続けます。
