販路開拓専門家の伊藤です。
ようやく、コロナが落ちついてきたので
食品バイヤーとの商談会が増えてきましたね。
そこで、参加される社長に質問ですが
事前にしっかり準備していますか？
ほとんどの社長が
「いや、とくに準備がしていません」と
言う答えが多いでしょう。
せっかく、自治体や金融機関に
バイヤーとの商談をセットしてもらっても
事前準備をしっかりしなければ
効果はありません。
では、どのような準備を行えばいいのでしょうか？
・FCPシートの確認
・会社案内資料
・商品資料
・商品特徴
・上代、下代
・おもな販売実績
・生産数量
とくに、商品特徴はしっかり説明ができるように
準備してください。
商品特徴として、手作り、厳選した材料、伝統の味など
作り手目線の内容が多いですが
これでは意味がありません。
顧客が納得する商品特徴をしっかり整理してください。
バイヤーとの商談前にしっかり準備をすることによって
成約率がおおきく違います。
せっかくのバイヤーとの商談会です。
ていねいに、しっかり準備をして臨みましょう。
