ニーズ志向とシーズ志向は
ビジネスを開始するときに
考えなくてはいけない志向です。
ビジネス本やセミナーでは
圧倒的にニーズ志向、
つまり顧客が
ほしいものをやりましょうと
言っています。
わたしはその逆で
シーズ志向、
つまり自分ができることから
スタートすることをすすめています。
理由はニーズ志向、顧客のほしいものは
わからないということと
やってみないと売れるか
どうかわからないから
まずは、
手っ取り早くできるシーズ志向で
スタートしたほうがいいです。
シーズ志向は顧客無視と
言われますが
顧客の気持ちを調べるのは
簡単ではありません。
顧客の気持ちを調べることに
時間をかけても意味がありません。
それならば、自分できることを
スピード感をもって進めた方が
成功確率がたかい。
スピード感は起業家や中小企業の武器です。
まず、できることからやってみよう。
売れるかどうかは、その次に考える。
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