販路開拓専門家の伊藤です。
ようやく、夏の暑さがなくなり
過ごしやすくなりましたね。
さて、きょうはビジネスマッチング成功のコツを
お話ししたいとおもいます。
「ビジネスマッチングに参加しているけど
全然、成功しないんですが」という社長が
とても多いです。
話しを聞くと、成功しない理由がわかります。
それでは、成功しません。
ビジネスマッチングが成功しないパターン
・事前準備をなにもやっていない
・マッチング当日のストーリーを考えていない
・マッチング後にバイヤーへ連絡していない
だいたい、このパターンが多いです。
逆にこの３つをしっかり対応している社長は
ビジネスマッチングで成功しています。
ビジネスマッチングを行っても
簡単には成功しません。（これ重要）
ビジネスマッチングを行ったら
バイヤーが購入してくれると
思っている社長がいますが
そんなことはまったくありませんよ。
少なくとも、自治体、金融機関の主催が多いので
一次フィルターをとおっているだけです。
ビジネスマッチングは
「あくまで出会いの場」であって
マッチング後が本当の勝負です。
お見合いと一緒です。
ビジネスマッチングは成功を確約していません。
ビジネスマッチングはあくまで出会いの場です。
マッチング後が本当の勝負です。
この３つを知っているだけで
おおきく成果に違いが出ます。
次回は、それぞれの項目について
くわしく話しをしたいと思います。
