お疲れさまです。
いままで下請けとして
取引先から安定的な受注があり
特に営業しなくても
仕事があった。
指示通りにつくって
納品すればＯＫ。
たまに取引先の担当者を
接待して、ご機嫌伺いすれば
特に苦労せず仕事がもらえました。
しかし、取引先からの受注が
急に大幅なダウン、場合によっては
ゼロになって会社の将来は真っ暗。
さあ、どうするか。
頭を抱えている社長が
すごく多いと実感しています。
新しい顧客を見つけようと
思っても、どうすればいいか
さっぱりわからず。
強みを売り込めと言われても
下請けしかやってないので
自社に強みなんかありません。
そして、あせって、ニーズも調べず
自社商品を開発して
全く売れず在庫のヤマ。
経営の悪化に油を注いだ。
このようなパターンが多いです。
下請けはダメだから
自社商品をつくって
メーカーになる。
こんな安易に考えていませんか？
失敗する典型です。
では、どうすれば
下請けから脱却できるか、
次回のブログで続きを書きます。
伊藤
