お疲れさまです。
中小企業が販路開拓を
成功させるには
どうするか？
戦略は？
最初に、自社の実力を
認識しましょう。
背伸びしても販路開拓は
成功しません。
過小評価はダメですが
自社は、ほかと比べてどうか。
多くの中小企業は
厳しい現状だと思います。
これは当然です。
大手と違って、お金や人も
いません。
実力を認識したら
徹底的にやることを
絞り込みます。
実力から見て
多くのことは
出来ないとわかったはず。
絞り込みです。
狙う市場、顧客、
売る商品、エリア、
SNSなど
とにかく絞り狭い範囲で
販路開拓を進めていく。
幸い中小企業は大手と
違って億以上の売上は求めません。
まずは小さい売上で十分。
ひとつ成功事例が出来れば
同じパターンで新規顧客を
開拓します。
仮にダメでも、また絞り込んで
販路開拓をコツコツと実践すれば
道は開けていくものです。
自社の実力にあった
販路開拓を進めることが
成功の近道です。
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