販路開拓専門家の伊藤です。
定期異動の内示がでた会社も多いと思います。
いままで、関係がよかった取引先のバイヤーが
異動になることは、よくあります。
でも、せっかくここまで築いてきた関係が
一瞬になくなる、そんな感じがしますね。
この定期異動と販路拡大をどう考えたらいいか？
ずばり、「最大のチャンス」です。
あまり関係がよくなかった担当者が異動した場合
後任の担当者と、うまく関係ができれば
あっという間に、その会社とは大きな取引になる
可能性があります。
関係がよかった担当者が異動しても
前任の方針を大きく変えることはないので
取引が激減する可能性は少ないです。
ですから、関係がうまく築けず
取引ができなかった会社とは
絶好のチャンスなのです。
前任の考えを否定せず
小さい取引から狙ったいく。
これが販路拡大のコツです。
絶対に、よくばって
売りこんではいけません。
逆効果です。
人事異動発令前に
いかに情報を集めるかが重要で
競合もこのタイミングで狙ってきます。
人事異動を4月ではなく
少しずらして発令する会社も
増えてきました。
これは、担当者が変わるロスを
極力減らすためです。
この4月の人事異動は
販路拡大の絶好のチャンスをとらえ
積極的に活動してください。
ありがとうございました。
