【他社との違いを明確にする】
御社の製品は、
他社に勝つ特徴が明確ですか？
差別化できますか？
ほとんどの企業は
差別化が出来ていません。
差別化されない製品は
顧客から魅力がなくなり
価格競争のうずに
巻き込まれます。
営業マンも、競合他社と
値引き合戦でドロ沼に
落ちていきます。
どこにでもある
製品やサービスは
売れません！
売ってはいけません！
＜他社との違いを決める方法＞
1.営業マンがスキルを磨く
マナー、製品知識、業界情報で
他社の営業マンに勝つ
2.売り方を工夫する
初期費用ゼロ、長期保証
月額料金制
販売する、製品やサービスそのものでは
差別化しづらいと考えてください。
繰り返しになりますが
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価格による差別化（値引き）は
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やってはいけません。
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