営業コンサルタントの伊藤です。
やっと訪問まで、たどりつけた会社。
さあ、注文もらうぞ！
こういう営業マンは
非常に多いです。
初回訪問で注文を
もらえれば最高ですね。
でも、あり得ません。
そんなスタンスで訪問しては
いけませんよ。
初回の訪問目的は
顧客との関係づくりです。
ですから訪問時間も
短時間で構いません。
間違っても
注文くださいなんて
言ってはダメです。
会社案内や商品説明も
しなくてもいいくらい。
絶対に
売りこんではいけません。
初回から熱気で圧を掛けられると
顧客は、あなたから引きます。
勢いで売れる時代は終わりました。
初回訪問で注文をとると思わず
顧客の話しをじっくり聞いてください。
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伊藤晴敏