展示会で商品の説明はしないこと。
これが展示会で成功するコツです。
展示会でのできごと。
ブースにきたお客さんをつかまえて
自社の商品を一生懸命説明する社長。
だれもそんな説明聞きたくないんですよ。
社長は自分のトークに酔っているのか
お客さんのイラッとする表情に気がつかない。
ずっと話し続けています。
むっとした表情で
お客さんはブースを去っていきます。
こんな光景が展示会の
あちこちで見ることができます。
展示会ではお客さんから
話しかけられない限り
自分から話しをしない社長。
展示会の成果は
だれが見ても後者の社長。
この「話しすぎる社長」が
多すぎる。
お客さんは社長の説明なんか
聞きたくない。
自分のペースで検討したいんです。
このことに気がついた
口数がすくない社長は
毎回展示会で大きな成果を
だしているんですよ。
社長は口数少ないほうが売れます。
販路開拓専門家
伊藤
