お疲れさまです。伊藤です。
さて、わたしのコンサルメニューに
「同行営業」と「営業代行」があります。
同行営業は、クライアントの営業と
一緒に顧客を訪問し商談内容のチェックや
商談のフォローを行うことで、時間をかけて
営業力のアップをはかる内容。
営業代行は、クライアントの営業マンとなり
わたしが既存顧客訪問や新規顧客開拓を行い
案件の開拓を行う内容。
ある程度、時間と営業マンの人数がいれば
同行営業をおすすめします。
同行した商談の内容から
営業マンの力を発揮して
最短で注文がとれるように
営業ノウハウを徹底的に伝授します。
そのため営業力の蓄積により強化が図れます。
同行営業は営業ノウハウを学ぶような
時間をかけて営業力強化はできませんが
小規模事業者や中小で営業マンの人数に
余裕がないところには最適です。
売上の結果がすぐ判明します。
どちらを選択するかは
自社の状況によって変わってきます。
参考まで、最近の傾向として
「営業代行」の依頼が
増えています。
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伊藤晴敏