【名刺ホルダーは宝の山】
営業は、既存顧客の対応と
新規顧客の両方を担当しています。
新しい顧客を開拓しろ!
もっと新規顧客を増やせ!
どこの社長も、営業にハッパをかけています。
営業は、既存顧客の対応で手がいっぱいで
時間がありません。
しかし新規顧客も開拓しなければいけません。
この状態では、営業の消耗戦です。
<営業全員の名刺ホルダーを持ち寄る>
では、どうやって効率よく、
新規顧客を開拓したらよいか?
いままで、交換した名刺を眺めてください。
名刺交換したときは、取引に至らなかったが
時間もたち、顧客の状況も変化しています。
・以前は不要だったが、いまは欲しい
・担当者が変わり、方針が変わった
時間の経過とともに、
御社にとってチャンスとなることがあります。
新規顧客と言っても、名刺交換をしているので
営業は連絡しやすいと思います。
顧客も、単純な売り込みでないと考えるので
警戒心もなくなります。
名刺のなかには、仕入業者、売り込みをうけた業者など
多くのジャンルにわかれているので
見込み客となるか分類整理してみてください。
まさに、
<名刺ホルダーは宝の山>となるでしょう!