販路開拓専門家の伊藤です。
先日、こんなことがありました。
「商品のよさを客がわかっていない！」
「売れないのは、客のせいだ！」と
言い放った社長がいました。
その社長とは、支援機関の紹介で
はじめて出会いました。
電話の感じ
横柄というか、なんか違和感がありました。
いやな予感は的中しました。
自社の持っている技術を使って
女性向けの服飾雑貨にチャレンジしました。
さて、顧客への提案です。
提案の際、資料なし、商品特徴の説明もなし、
どんな会社かわかりません？？？
サンプルをテーブルに、おいただけ。
顧客から質問などなし
結局、商談は30分もかからず終了！
説明もなければ、資料もなし。
わたしは、汗ダラダラ。
これでは、時間の無駄。
社長はなにしに来たんでしょう？？？
ひさしぶりに
すごい？社長を見ました。
こんな感じで、商品が売れたら、ある意味すごいです。
まあ、ありえませんが。
よく、技術者だから、職人だから、とか
営業ができないと言い訳する人がいます。
技術者でも、職人でも
営業を勉強して、がんばって
売れている社長はいます。
もっと、もっと
この社長は勉強しないとダメです。
販路開拓支援以前の問題ですね。