おはようございます。
経営士の伊藤です。
とにかく商品力を
高めようと
必死になっている
社長や起業家がいます。
商品よりも
売ることに
時間をかけてください。
売ることで
顧客と話すことができます。
顧客と話すと
いろいろな意見が
出てきます。
まさに、顧客ニーズですね。
発売したときには
考えていないことが
ニーズとして
出てくるのが普通です。
商品をニーズに
あわせて改定します。
売ることで
ニーズが見えてくるのです。
営業80%
商品20%
このくらいの
割合でOKです。
とにかく売り歩き
顧客を見つけることが
最優先です。
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伊藤晴敏