●商談の裏ワザを教えてください
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【ご質問】
商談で使える裏ワザを教えてください。
【回答】
ご質問ありがとうございます。
1つ、ある会社の事例を紹介しましょう。
いたって簡単な裏ワザです。
そこの営業マンは、初回商談の際、
お客さんに競合や相見積もりの有無を
確認します。
競合がいることがわかった時点で
その案件から降りると伝えるそうです。
不思議と、お客さんは降りると、言われたとたん
逆に気になって、最終的にはその会社の
製品を購入してしまうそうです。
これは、心理学の「希少性の理論」と言い
人間は数が少ない（例：限定数）と聞くと、
欲しくなるのです。
他社との、無意味な価格競争をするより
効果的な営業手法と言えます。
