お疲れさまです。
顧客との商談になると
ついつい、売りたいあせりから
自分だけが話しを続けてる。
顧客はぐったり、時計ばかり気にしても
営業マンは話し続ける。
こんな光景が
全国の商談で行われています。
何回も言ってますが
顧客は、あなたの話には
興味はありません。
この前提を頭に入れていない
営業は残念ですね。
時間にして
長くても３０分で十分。
３０分という貴重な時間をもらって
商品説明出来ないようでは
事前の練習が不足しています。
顧客が話しにのってきても
あまり同調せず、長々と
商談することは
オススメできません。
とにかく、商談は物足りない
感じで良いのです。
顧客は十分なんです。
ありがとうございました。
