●営業に売り込みは不要か
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【ご質問】
営業に売り込みは、一切不要なのか？
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【回答】
ご質問ありがとうございます。
営業に売り込みは必要です。
ただし条件があります。
御社の製品が、生産財であるときです。
なぜなら、生産財は金額が大きく
導入までの決裁が長くなり
そして、購入後の保守で、
つきあいがあるからです。
ある程度、プッシュ（押す）の営業が
売上アップにつながります。
保守をお願いするときは
顔なじみの営業マンを選ぶ
顧客の心理が働きます。
とは言っても、
あくまで、売り込まないのが
営業の基本ですから
忘れないでください。
