●営業の手順について
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【ご質問】
営業の手順について教えてください
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【回答】
ご質問ありがとうございます。
営業の手順について、お知らせします。
絶対ダメ パターン
1.売込み・ゴリ押し
2.売込み・ゴリ押し
3.売込み・ゴリゴリ
4.出入り禁止になる。。。
成功パターン
1.情報提供
2.情報提供
3.情報提供
4.見込み客より具体的な問合せがくる
5.ニーズ確認
6.提案、見積
7.注文！！！
＊情報提供は見込み客に関する情報を提供する ＝ 信頼関係をつくる
例）業界動向、見込み客の競合情報、見込み客自身の企業情報
このような情報を、新聞、雑誌等で探して提供する
