営業マンが消極的で案件が少ない

営業マンが消極的で案件が少ない
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ご質問
「当社の営業マンが消極的で案件が少ない。
どうすれば営業マンが積極的に
動くようになるか？
回答
「ご質問ありがとうございます。伊藤が回答致します。
まず、なぜ営業マンが消極的なのか考えます。
１．ただのさぼり
２．営業への恐怖
３．営業する顧客がない
４．営業のペースがのんびり
１．ただのさぼり
３．営業する顧客がいない
４．営業のペースがのんびり
営業計画をつくりましょう（※難しい計画は不要です）
その計画に対して進捗をチェックする（※ここが重要）
いつ、どこの顧客へ行く
いつ、どうやって見込み客をみつけるか
いつ、どの顧客に、なにをするか
２．営業への恐怖
社長さんもしくは幹部、上司などが同行営業をする
あせらず教育していく、無理に営業させても意味がありません
人がいない企業がほとんどです。しかしあせりはダメです