御社の営業マンは
やる気に満ちあふれてますか？
残念ながら、多くの社長が
はい、とは答えません。
わたしのクライアントも
営業マンのやる気がなく
困っている、やる気をもっと
出る方法が知りたいと言う社長が
多いですね。
・個人攻撃しない
・ノルマの達成度だけを見ない
・営業の流れを見える化する
この３つがモチベーションを
アップするコツです。
営業マンのモチベーションが
低いのは、営業のやり方が
わからないからです。
さらに会議で社長や上司から
怒られるだけで、具体的なアドバイスがない。
アドバイスは出来ません。
社長も上司も、どうすれば良いか
わからないからです。
ノルマ未達成でも
個人攻撃しない。
ノルマの達成度だけで
評価しない。
まず、この２つを社長が
実行するだけで
営業マンの「目」が変わってきます。
だらけません、逆です。
全員、「目」の色が変わります。
営業マンのモチベーションを
アップすれば売上もアップします。
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伊藤晴敏