営業マンの効果的な育成方法
社長は、自社の営業マンをどのように
教育していますか？
まさか、教育していない？？
営業マンを育成することで
効率的に成果をあげられるようになります。
上司や先輩が細かい指示をだし
顧客訪問は、絶対同行する。
という日本型ＯＪＴ。
もしくは、成果を出せ！方法は好きなようにやれ！
という成果至上型。
外部セミナーを受講させ、外部講師を招いたり
専門コンサルを招いたりする。
という丸投げ型。
この３タイプに分かれると思います。
最も効果的な育成方法は
やらせる、まかせる、という方法です。
丸投げではなく、明確な方針を示した後に
自分で考えてやらせることです。
やらせる、まかせる時は
短期間で軌道修正は行わず
事前に決めた行動計画のもと
最低３ヶ月は、やらせてください。
この育成方法は、細かい指導はせず
口を出したいが、がまんすることが
成功の秘訣です。
ガミガミ言わずに、御社の営業マンに
まかせてはいかがでしょうか？
