●営業マンの活動計画は遅れても怒るな
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【ご質問】
うちの営業マンの活動計画が遅れているので
怒ったが、逆効果か？
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【回答】
ご質問ありがとうございます。
確かに、社長さんの立場にすれば
給料を支払っているのに、成果を出さず活動計画も
遅れている営業マンを怒りたくなります。
しかし、活動計画が遅れても怒ってはいけません。
まず怒る前に、計画が遅れた原因を確認してください。
そこで本人がさぼっていたら、怒ってください。
ほとんどの場合は、まじめに営業活動を行っているのに
計画が遅れているケースがほとんどです。
まじめにやっているのが確認できれば
打つ手はあります。
営業マンを怒る前に、原因を突きつめてください。
