日々の経営に追われる社長ほど、自己投資の時間を持てなくなりがちです。
経営判断の質を高め、販路開拓の成果を上げるために、なぜ読書が最もコスパの高い投資なのか。実例を交えて解説します。
経営の現場では、資金繰り、人材、商品開発、販路拡大と、社長の判断がすべての結果を左右します。
経営の方向を決めるのは営業マンではなく社長自身です。だからこそ、社長にとっての「自己投資」は
最もリターンの大きい経営戦略です。
多くの中小企業では、社員教育に十分な予算を割けません。研修制度が整っている大企業とは違い、
地方の食品会社では、学びの場そのものが少ないのが現実です。とはいえ、環境のせいにして立ち止まることはできません。
社長が動かない限り、会社は変わらないからです。
自己投資とは、時間とお金の使い方を変えることです。社長にとって最も重要なのは「学びの優先順位を上げる」ことです。
売上が厳しい時期や、人が育たない時期ほど、自己投資を後回しにしてしまいます。けれども、動かない時間が経つほど、
社内の発想は古くなり、チャンスを逃します。
自己投資にはさまざまな方法があります。セミナーに出る、専門家を招く、経営書を読む。
中でもおすすめしたいのは「読書」です。理由は、読書が最もコストパフォーマンスに優れ、再現性が高いからです。
たった一冊千円前後の本で、成功した経営者の考え方や販路開拓の戦略に触れることができます。
本の中には、経験者の失敗、再起、そして成功の法則が詰まっています。それを読むことで、同じ失敗を防ぎ、
次の打ち手を早く見つけることができます。
読書は単なる知識の蓄積ではありません。日常の経営判断に深みを与えます。展示会に出る前の準備、商談での言葉の選び方、
社員への伝え方、すべてに影響します。経営者の思考の幅を広げるのが読書です。
食品会社の社長に多いのが、「現場が忙しくて読む時間がない」という悩みです。けれども、1日10分でも構いません。
朝のコーヒーの時間に、昼休みに、移動中に。短時間でも継続すれば、経営の視点が必ず変わります。
たとえば、私が支援した食品メーカーの社長は、毎朝1冊の本を10ページだけ読む習慣を持っています。
その10ページの中に、展示会での話し方や、バイヤーの心を動かすヒントを見つけてきました。
3か月後には、取引先との商談の質が明らかに変わり、新たな販路が開けました。
学びの投資は、時間とお金をどう配分するかで決まります。経営者の多くは、製造や営業など、見える投資には積極的ですが、
見えない「自分への投資」は後回しになりがちです。けれども、知識や考え方の更新が止まると、経営の成長も止まります。
読書の効果を高めるためには、テーマを決めて読むことが大切です。たとえば、次のような分類です。
経営戦略や営業を学ぶ実務書
心を整える人間学の本
食品業界の最新動向をまとめた資料や白書
経営の判断には「理」と「情」の両方が必要です。数字の理屈だけでなく、人の心を理解する感性が求められます。
読書はその両方を鍛えてくれます。
さらに、学んだ内容を社内で共有することが大切です。読んで終わりではなく、社員に伝える。
朝礼で話す、社内ニュースに書く、あるいは営業会議で引用する。学びが共有される会社は、自然と活気が生まれます。
経営とは、決断の連続です。正しい決断をするためには、知識と経験の掛け算が必要です。
経験は時間をかけて積み重なりますが、知識は読書で一気に手に入ります。だからこそ、読書こそ最強の自己投資といえます。
本を買うお金を惜しむ会社は、成長のチャンスを自ら手放しているのと同じです。
社員教育に予算を使えないときほど、社長自身が学びの姿勢を見せることが、最大の教育になります。
学ぶ社長のもとには、学ぶ社員が集まります。読書の習慣は、経営理念よりも強い社風づくりにつながります。
知識はやがて知恵に変わり、知恵が信頼を生み、信頼が売上を支えます。
継続的な学びを続ける社長には、共通の特徴があります。まず、他人の成功を素直に認めます。
そして、業種の壁を超えて学びを取り入れます。たとえば、食品会社の社長がアパレルの経営書を読むことで、
デザインやブランドの発想が商品開発に生きることがあります。自分の業界しか見ない経営は、成長が止まります。
学びは広げるほど、販路の発想が豊かになります。
また、読んだ内容を「行動に移す社長」は強いです。1冊読んだら、必ず1つ実践する。仕入れ先との関係の見直し、
展示会ブースの改善、社員との対話の工夫。どんな小さなことでも動くことで、学びが成果に変わります。
行動こそが、自己投資の本当の回収です。
そして、学び続ける社長は、どんな局面でも前向きです。売上が厳しいときでも、学びをやめません。
学ぶことが希望につながるからです。
自己投資を始めるのに、遅いということはありません。読書、セミナー、専門家との面談。
どれも今日から始められます。行動する社長が、未来を動かします。
もし、どの分野から学びを始めたらいいかわからない場合は、まず「販路開拓」「営業戦略」「人間力」を
テーマにした本を選んでみてください。いまの時代、答えは現場ではなく本の中にあることも多いのです。
一歩踏み出す自己投資が、次の売上をつくるきっかけになります。
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