お疲れさまです。
ご相談をうける社長に
「御社の営業会議の目的はなんですか」と
おたずねすると
「ノルマを達成させるためのチェック」
「顧客情報の共有」
「良い例、悪い例の教育」
社長によって
バラバラですね。
営業マンの貴重な時間を
奪ってまで会議をするには
それ以上の成果が絶対です。
ちなみに成果は利益です。
さきほどの、会議を開催する目的で
営業会議に出席するメンバーの
利益分を稼げますか？
稼げないんですよ。
ここに大きな問題があります。
社長は、営業マンの時間を
奪うことが利益を減らすことに
なることをわかっていません。
情報共有？
営業マンの教育？？
それはいいでしょう。
しかし、会議は必要ありません。
社長の自己満足で営業会議を
開催しているようなものです。
会議はお金を生みません。
営業マンに発破をかけるだけの
会議は、いますぐやめましょう。
その時間があるなら
社長は営業マンに同行して
顧客訪問してください。
営業会議のための
会議資料作成は
もっと最悪のパターン。
営業マンは会議資料より
提案資料をつくるべきです。
ありがとうございました。
