営業報告書の目的は？

【営業報告書の目的は？】
 
営業マンに、営業報告書を書かせている
企業がほとんどだと思います。
（社長、まさか御社は書かせてない？？？）
 
営業マンから提出された
営業報告書をどうしてますか？
 
「しっかり目をとおす」
「今月の売り上げ見込みだけ見る」
「細かいところまで見ない」
「見ないで直接聞く」　などなど。
 
これでは、営業報告書がもったいない。
もっと活用すれば、御社の売り上げがアップします。
 
＜営業報告書活用のコツ＞
1.　営業マン全員が見られるようにする
成功事例、失敗事例、顧客情報を共有する
2.　活動を見直すキッカケとする
スランプの時に、過去の営業報告書を見直します
3.　顧客との情報共有
営業報告書は社内文書ですが、
内容の一部を使って、顧客と打合せ事項について
確認をとることができます。
 
上司への報告だけでは
本当にもったいないです。
 
営業報告書を活用して、売り上げアップ、
顧客開拓、見込み客開拓につなげてください。