お疲れさまです。
毎日、寒い日が続いていますね。
体調の管理は、しっかりと。
さて、売り上げがダウンした時は
どうしますか？
徹底的に営業戦略を見直して
顧客への営業活動を行う。
そうですね、正解です。９０点。
なぜ１００点ではないか？
営業活動を積極的に行って
既存顧客深耕、新規顧客開拓の
２つで売り上げを増やすことは
絶対やるべきです。
経費の見直しもやる必要があります。
特に固定費は、売り上げの規模と
マッチしているか厳しくチェックします。
売り上げが減少し、変動費も減少。
固定費は通常大きく変わりませんが
売り上げが減少し、営業活動活動を
行っても即効性はありません。
日々の経費をチェックすることは
営業活動の次にやりましょう。
あくまで営業活動が最優先です。
経費削減のポイントは
固定費のチェックを
行うこと。
人件費以外の固定費は
案外ノーチェックが多いです。
売り上げが減少している時は
経費のチェックを行い
利益を出す工夫をしてください。
