売上アップ・販路開拓専門の伊藤です。
わたしは、サラリーマン時代いつも営業成績が悪い
ダメダメ営業マンでした。
そこで、本を数十冊読んで、セミナーへ参加し、
大学院にも通ってコミュニケーションや
人間関係を学び、その内容を営業にいかして
大きな成果を出すことに成功しました。
つまり
物を売ることから
顧客と関係をつくることを
頭に入れて活動したのです。
いままで、やってこととは
全く逆の活動です。
顧客には、決して売り込まず
役に立つことを
どんどん行なって
関係をつくりました。
自分のノルマではなく
顧客のことをだけを
考えました。
すると、顧客のほうから
声がかかり、注文をもらうように
変わったのです。
販路開拓に苦戦している社長ほ
ご自分の思考を
売るから関係をつくるへ
変えてやってみてください。
ありがとうございました。
