経営士の伊藤です。
売上が増えない、新規顧客の開拓が
うまく行かない、telアポが取れないなど
日々営業の課題は山積みです。
御社だけではく
どこの会社でも
同じ状況です。
ではどうやって
課題を解決するか。
答えは
課題を細分化することです。
売上が増えない
↓
顧客別、商品別、営業マン別
どのレベルで増えていないか
明確にします。
営業マン別まで
細かくチェックしますが
絶対に個人攻撃を
やってはいけません。
ちなみに
営業マンの売上が
悪いのは本人ではなく
社長の責任です。
課題、問題を細かくすれば
原因が見えてきます。
その原因を解決するために
解決策を実行します。
この繰り返しで
営業の課題は
解決するのです。
繰り返します。
課題、問題は
個人レベルまで
細分化して
原因を明確にします。
そして個人攻撃を
絶対やらないこと。
さあ、御社の営業課題を
細く分けて原因を
明確にしましょう。
