売上アップ・販路開拓専門の伊藤です。
営業マンがノルマを達成できず
売れない理由はなんでしょうか？
顧客の予算？
導入の延期、保留？
競合の出現？
製品の仕様？
TELアポの極意がわからない？
飛び込み営業が出来ない？
クレーム対応で時間がない？
営業会議では
こんな理由が
営業マンが言っているでしょう。
（そう、わたしがそうでした）
うそではありませんが
本当の理由ではありません。
本当の理由は
この２つ。
・売っていない
・商品知識がない
自分の責任なんですね。
売ってないのは
まず、顧客と関係をつくり
顧客の課題解決にマッチした
提案をやっていないこと。
自分が売っている商品の知識がないので
顧客からの質問に明確な回答が
できない。
売れない営業は
この2つの点に絞って
分析してください。
売ってもいない
商品知識も少ない
こんな営業から
顧客は買いません。
でも1人では
自分の分析は
なかなか難しいと思います。
いつでも、わたしに声をかけてください。
喜んでお手伝いさせて頂きます。
ありがとうございました。
