売上アップ・販路開拓専門の伊藤です。
プレゼンのコツを
教えてほしいという
質問も多いです。
顧客へのプレゼン準備で
パワーポイントを練り上げても
あっさり失注。
なにが悪かった？
どんなプレゼンを
すればいいの？？
正解は
ありません。。。
売れるプレゼンのコツは
ありません。。。
なぜなら
プレゼンはあくまで
1つの方法です。
御社の売上を
獲得するためにの
1つのやり方なんです。
顧客へ商品のメリットや
価格を説明する
手段です。
野球なら
バットの振り方。
ラクビーなら
パスのしかた。
それは
人とそれぞれ
やり方が違います。
大切なことは
目的です。
顧客へ理解してもらう
当社の差別化を納得してもらう
プレゼンの目的が大切で
パワーポイントの作り方は
関係ないんです。
ここを
間違える社長が
非常に多いです。
どんなにきれいに
パワーポイントを
つくっても
顧客へ伝わらなければ
意味がありません。
デザインではなく
内容です。
プレゼンの方法ではなく
目的をしっかり持つことです。
プレゼンで受注がとれない
社長は
一度原点に戻って
そのプレゼンは
なんのため？と
問いかけてください。
顧客はパワーポイントなんか
求めていないのです。
ありがとうございます。
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御社の商品をターゲットのキーマンに
ご提案させていただきます。
販路開拓にお悩みの社長は
お気軽にご相談ください。
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