●売上を増やすために社長がすること その６
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
他社に絶対勝つ！商品サービスの価値を上げる
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
多くの企業で、価格競争に巻き込まれ
自らの利益をけずり、体力を落としています。
いますぐ、この状態から、サヨナラしましょう。
そのためには、少々知恵が必要です。
価格競争に巻き込まれている原因は、
御社の製品に、価格以外の魅力が
ないからと言えます。
価格以外の魅力があれば
お客さんは、高い価格でも購入します。
では、価格以外の魅力とはなにか？
・性能
・アフターサービス
・おまけ
・企業（製品）ブランド
・営業マンの対応
などなど。
性能、ブランドは資金と時間がかかりますので
まずは、除外します。
1.アフターサービス
2.おまけ
3.営業マンの対応
この3つに絞って、社長が中心となり知恵を出します。
1.アフターサービス
例：故障受付365日24時間受付
2.おまけ
例：いま購入すると、オプション○○プレゼント
3.営業マンの対応
例：営業マンの意識改革を行い
価格競争の無意味さを理解させる
このように、知恵を出して考えることが
価格競争から抜け出すチャンスです。
ホームページ
http://www.uriagebaizou.net
売上を増やすコツ メルマガ限定公開中
http://www.mag2.com/m/0001636416.html
