お疲れさまです。
伊藤です。
売上アップに
特効薬はありません。
あれば、わたしも
教えてほしい(^^ゞ
しかし、すぐできる
対策はあります。
それは
顧客のところへ
行くことです。
ただ、顧客のところに
行ってもダメです。
売上順にプラチナ顧客順に
訪問します。
キモは持参する資料です。
それは過去３年間の受注金額。
受注金額が増えている場合は
あえて資料は不要です。
手ぶらで行きます。
過去３年間の受注金額を
顧客に見せて、自社の窮状を
説明します。
売上ダウンの資料を
見せられると
人間の心理から
責任を感じるものです。
そして、新しい仕事を
まわしてもらえることが
あるわけです。
「そんな、甘くないよ」
はい、そこの社長！
行動してから言いましょう。
否定する時間はムダです。
中堅や大手であれば
他の事業部を紹介してくれる
やさしい担当者もいます。
訪問した時に、値下げを要求する顧客は
それまでの関係です。
御社のプラチナ顧客には
なりません。
過去３年間の受注実績
（右肩下がりであること）を
持って、顧客訪問するのが
いますぐできる対策です！
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伊藤晴敏