お疲れさまです。
どこに行っても暑い。
挨拶もお互い暑い暑い。
とにかく体調の管理は
しっかりとしましょう。
さて、売上アップを目指すときに
社長が持つべき考え方をお話しをします。
結論は、
「顧客を選ぶ」ことです。
どんなに売上が大きく
相手が大企業であっても
適正な利益が確保できない案件は
辞退するということです。
今回だけ、赤字で次回以降に
取り戻そうとして
赤字案件を受ける社長がいますが
絶対、赤字は取り戻せません。
一度決めた価格は値上げできません。
価格は取引を重ねるごとに
値下げ交渉させられます。
とにかく儲からない案件は
辞退する。
「顧客を選ぶ」ことです。
この考えがある社長と
ない社長では会社の成長が
格段に変わってきます。
顧客との取引は
適正な利益を確保してこそ
ビジネスが成立します。
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営業戦略・販路開拓専門
伊藤
