●売上を増やすために社長がすること その３
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営業報告の履歴を分析しよう
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営業マンによって、成果も違えば、手法も違います。
同じ営業マンは、いつも成果をあげるが、
いつも成績が悪く、苦戦している営業マンもいます。
ここで、社長はそれぞれの営業マンの
過去の営業報告から、眺めてみましょう。
営業報告を見ていると、
気づいた点があると思います。
その点を箇条書きにまとめます。
【成果があがっている営業マン】
・お客さんへ的確な提案を行っている
・アフターフォローがマメ
・無駄な訪問をしていない
【苦戦している営業マン】
・訪問回数が多い
・商談の期間がながい
・失注理由は、価格
このように、特徴を見つけだせると思います。
あとは、苦戦している営業マンに対策を打ち
1日もはやく、成果を出す営業マンに変えることです。
本人は、どうしてよいか、わかならないはずです。
過去の営業報告を眺めることが大切です。
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