売上ダウンの原因を突き止める方法
どの企業でも、売上ダウンしたときに
営業の責任が問われます。
営業の責任を問うことは、間違いではありません。
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売上ダウンは、営業以外の原因がある。
・営業戦略の妥当性
・市場性
・競合
・製品サービス
・広告宣伝
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社長をはじめ、営業の責任を問い詰めるのは簡単です。
しかし、そのやり方で売上アップをすることができる
ぜひ考えてみてください。
営業を責めるだけで、売上がアップするほど
単純な市場環境はありません。
営業戦略を見直し、ターゲットの選定はあっているのか？
ニーズはあるか？競合はどうか？
製品サービスは時代にマッチしているか？
広告宣伝（予算かけない方法）は適切か？
チェック項目ごとに
営業をまじえて、意見を聞いてください。
売上ダウンした会社の多くは、営業マンを責めるだけで
原因を突きつめることをやりません。
ぜひ、御社がもし売上ダウンした場合は
多方面からチェックを行ってください。
