お疲れさまです。
さて、展示会で話しをした時は
好感触だったが、会期終了後に
電話したら、素っ気ない感じで
断れました。
このような経験はありませんか？
わたしは、大いにあります。
結論として
展示会での反応と受注は
全く関係ないのです。
来場者は展示会という華やかな雰囲気で
気持ちは高ぶり、低姿勢の説明員から
説明を受ければ、買う気持ちが全くなくても
調子の良い返事をするものです。
別に、御社をだまそうとしている訳ではありません。
展示会の来場者は
ほぼ１００％関係者であり
見込み客となります。
まずは、名刺交換することです。
明日の顧客もいれば
数年後の顧客もいます。
展示会での反応をリスト化し
優先順位をつけフォローするのは
ある意味、すごく危険なのです。
わたしも展示会では
無愛想に名刺交換をした方が
大きな商談が成立して
長い取引になったケースが
多々あります。
展示会のフォローは
会場での反応だけを
意識することなく
丁寧にフォローすることです。
中小企業庁より
平成30年7月豪雨による災害に関して被災中小企業・小規模事業者対策を行います～
特別相談窓口における休日対応について～ (平成30年7月13日)
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販路開拓・マッチング専門
伊藤晴敏
