売上アップ・販路開拓専門の伊藤です。
今日はビックサイトへ
展示会の視察に行ってきました。
展示会は情報収集に
すごく役立つので
わたしは月に何回かは
行っています。
今日の展示会はIT関連の展示会。
どこのブースからも
しつこいくらいの声かけです。
とてもブースを落ち着いて
見ることは出来ません。
結局、声かけのない
企業のブースに入り
じっくり話しをすることが
出来ました。
通路を歩いていると
「どんなものを探してます」
「悩みや問題点はあります」
初めて会った人に
このようなことを
聞いても避けられるだけです。
顧客と関係をつくることが
売上アップにつながると
いつも言っています。
営業の基本がわからず
高いお金を払って
展示会に出展しても
成果は出ません。
ノルマが大変なのか
営業を知らないのか
とにかく改善する必要があります。
このままでは展示会自体の
価値が問われてしまいます。
ありがとうございました。
