売上アップ専門コンサルタントの
伊藤です。
今日から、東京ビックサイトで
ギフトショーが始まりました。
仕入メーカーが海外含め多数
来場して、商品を探していきます。
そんな中、わたしはクライアントのご依頼で
見込み客を開拓してきました。
１１社と名刺交換を行い
展示会終了後にアポをとり
訪問する予定です。
このように展示会をうまく
活用すると１日で多くの
見込み客を開拓することができます。
それには、事前に出展者を調べて
ターゲットを決めてブースを
訪問することが大切ですね。
多くの出展者はガードが緩んでいるので
名刺交換は問題なくできます。
タイミング次第ではキーマンと
会える可能性もありますよ。
コツはブース訪問したときに
売りこみは一切しないで
名刺交換を目的とします。
名刺交換できても
あまり感じが良くない担当者がいるので
その場合は、時間をおいて別の担当者に
声をかけます。
会期中３日間、同じ会社のブースを
何回も訪問して名刺を
６枚集めたことがあります。
御社も展示会をフルに活用して
見込み客を開拓しましょう。
やり方がわからない場合は
ご連絡ください！
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伊藤晴敏
