【必見！営業マンの差別化】
営業には、差別化が大切です。
差別化のない会社、製品サービスは
顧客から選ばれることはありません。
しかし、社長や営業マンの多くが差別化できず
価格競争だけで勝負しています。
ズバリ、営業マン必見の差別化は、
出身地です。
営業マンは出身地で差別化します。
できれば名刺に小さく出身地を
書いておけばＯＫです。
人は不思議と同郷（特に地方）には
親しみを感じることがあります。
顧客と営業マンが同じ出身であれば
競合になっても他社より、
かなり優位に商談を進めることができます。
出身地以外のキーワードとなる
血液型や趣味は差別化になりずらいです。
血液型や生年月日は、スピリチュアルの要素が
強くなり敬遠されることがあります。
趣味は、顧客のほうがレベル（成績、段位等）が
上であれば問題ありませんが
営業マンが上位である場合は、話題にも出さないほうがよいです。
差別化、ＵＳＰは本来、企業ブランド、製品サービス、アフターなどに
求めるものと思われがちです。
しかし、ブランドや製品サービス等での差別化は
難しいです。
出身地を差別化のキーワードとして考えてください。
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