お疲れさまです。
今日は３連休の中日ですね。
街はどこに行っても
人がたくさん。
くわえて気温もあがって
今日は暑くて
大変ですね。
さて、顧客に御社の商品を
提案したときに
即断即決は、あまりないと
思います。
「よし！買う！」
「買わない！！」
あせって
売りてが即断即決を求めるようでは
顧客にプレッシャーをかけるので
良い関係はつくれません。
「今日だけこの価格です！」
「チャンスを逃しますよ！」とかは
ダメなパターン。
「では、○○で検討した結果を
教えてください。」
これも、あまり
関心しません。
なぜ、売り手が顧客に
指示するからです。
では、どうすれば成約するか？
あくまでスマートに
顧客のペースにまかせて
ください。
御社の商品をまじめに
検討する顧客からは
ちゃんと回答がきます。
このような顧客を
大切にしましょう。
長い取引ができます。
どうしても
売上がほしいので
催促しがちですが
催促するほど
顧客の気持ちは
御社から離れていきます。
即答できない理由が
顧客にはあるのです。
社内の稟議。
いつも時間をかけて
検討している。
事情はさまざまです。
とにかく、あせらず
果報は寝て待つ。
この思考が持てるように
なれば売上はアップします。
顧客からも信頼されます。
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販路開拓・顧客開拓專門
御社の売上アップをサポートします
伊藤晴敏
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