●提案書は必要か
－－－－－－－－－－－－－－
【ご質問】
新規のお客さんを訪問することになったが、
会社案内、製品パンフレット、製品提案書を
持っていく予定です。
製品提案書はパワーポイントでつくった10ページで、
パンフレットの捕捉説明として、いつも使っています。
製品提案書は必要か？
－－－－－－－－－－－－－－
【回答】
まず、営業の基本は「売り込まない」ことです。
結論は、製品提案書は必要ありません。
まず見てもらえません。
面談されるお客さんは、御社の製品を買いたいと
思っている人です。
製品提案書には、
「こんな悩みを解決します」
「買ったことで効果がある」
この2点が書かれていますか？
詳しい製品仕様や技術的な話し、
自社ＰＲにお客さんは興味がありません。
売上アップ専門コンサルタント
伊藤秋静
