販路開拓専門家の伊藤です。
新規顧客開拓はとても大切な活動です。
しかし、注意しないとまったく無駄な動きになります。
結論は「採算」を意識することです。
新規顧客開拓は既存顧客の対応より
10倍以上のエネルギーが必要です。
社長が率先して行う重要業務です。
ここで、多くの社長が
錯覚に落ちるのです。
毎日、朝から夜中まで働いているので
仕事をしている錯覚に落ちます。
働いても成果が出ないのは
新規顧客開拓では当たり前。
でも、いつまでやっても開拓できなければ
動いた時間が無駄になります。
自己満足ではいけません。
自分に言い訳してはいけません。
新規顧客開拓だから
時間がかかっても
許されるわけではありません。
小さい会社は人がいません、
お金もありません、
無駄なことはできません。
新規顧客開拓を進めるまえに
しっかりスケジュール、売上計画を
決めることです。
活動の検証をおこなってください。
そうしないと
新規顧客開拓は大変だから
時間がかかるのは当たり前。
社長は毎日バタバタ。
いっこうに売上はあがりません。
このパターンはやめましょう。
ありがとうございました。
